大唐天龙湖电力公司直购电销售成绩斐然,国电大渡河瀑电总厂提前完成年度直购电销售协议

图片 1

  截至4月15日,茂县天龙湖电力有限公司今年已经与9家大用户企业成功签订直购电合同,累计获得电量达全年发电任务计划的18.32%,此举不仅为顺利完成全年发电任务奠定了基础,还为适应“新电改”,培育“新市场”积累了“好经验”。

摘要: –>

  在提前锁定购电用户的基础上,该公司主动做好客户服务工作,协助大用户企业开展政策分析、电价测算、信息注册、资料递交等系列工作,进一步融洽友好合作关系。同时,本着“风险可控、互惠互利”原则,按《四川省电力用户与发电企业直接交易规则(试行)》有关规定,与优质客户正式签订直供电合同,使该公司直购电销售计划真正落实到位,进一步实现企业经济效益和社会效益的共赢。(谭发晏)

图片 1

  面对四川省电力装机容量不断激增,工业用电增速持续减缓等不利环境,该公司将大用户直供电争取工作作为企业“一把手”工程,把政策解读、营销策略、市场分析等重大售电业务作为全体干部职工学习的经常性任务和要求。在准确把握形势,精研政策的基础上,该公司提前部署了直购电用户洽接工作,通过坚持走访和努力争取,累计签署直购电意向合同达17份。

  截至3月30日,国电大渡河瀑布沟发电公司共签订了26.64亿千瓦时的2016年度直购电电量协议,提前超额完成瀑、深两站年度直购电量指标,为该厂顺利完成全年发电目标奠定了坚实的基础。
  近年来,随着国家电力体制改革不断深化,受到全国经济增速放缓的影响,四川用电市场竞争日益加剧,用户需求力不足,电力市场供大于求,电力营销已迫在眉睫。为此,该厂职工上下一心,在抓严安全生产的同时将市场经营作为重点工作抓细抓实。
  高度重视,全力以赴。面对激烈的市场竞争和日趋紧张的发供电局势,该公司领导紧绷效益的神经,及时转变观念,重点关注电力市场经营工作,在年度会、月度协调会、营销专题会上进行了集中部署,要求集全公司之力狠抓市场营销,全员配合开展好直供电走访洽谈工作,助推企业经营效益提升。
  周密思虑,提前谋划。早在今年电网公司关于直供电购售相关政策出台之前,该厂就提前开始谋划,安排专人对直供电客户企业经营情况进行调查分析,预估他们今年的生产能力、电量结构和用电总量,并根据企业售电等级,有针对性地制定电价策略,为该公司今年的直购电营销工作做好前期铺垫。
  
统筹协调,协同作战。针对今年省经信委发布的600多家直购电用户情况,该公司与大渡河售电服务中心共同对全川的电力用户资源进行了分析,按照地理位置划分出川东、川南、川西、川北四大片区,统筹协调、合理安排营销人员对每个片区内的用户进行上门走访洽谈,宣传直供电政策以及瀑电总厂的供电优势,成功赢得了广大直购电客户的信任和好评。
  专项奖励,全员营销。为营造良好的营销工作氛围,该厂在员工队伍中大力宣传电力市场营销的重要性,推行了全员营销的工作策略,及时出台了《直供电量争取专项奖励管理办法》,激励员工主动参与直供电销售工作,对促成协议签订的员工进行重奖。目前,由该公司员工牵线搭桥成功签订的直购电用户达到5家,共签订直供电量2.29亿千瓦时。
  锁定目标,全力拼搏。根据市场情况,该公司派出4名营销人员常驻成都地区,全身心投入到市场营销业务当中,短短的十余天内,营销人员走访洽谈客户200余家,及时准确地跟踪电力市场形势,精准掌握直供电用户信息,全力拼搏直供电市场。
  截至目前,该厂已与71家趸售用户签订直购电协议,其中瀑布沟62家,深溪沟9家,以高于全网直供电价格完成了省电网公司下达的26.64亿千瓦时的计划电量。(万震宇
刘露佳)

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注